胡挹芬．九型人格

週六受邀至台中勞工局主辦、張老師協辦的講座演講，席間有一位社交型的來賓，我按照慣例都會詢問他對「社交型」這個名稱的感受，能接受嗎? 覺得有相稱嗎？

會這麼問，是因為.......閱讀更多

(圖片來源：www.upyourservice.com)

  記得小時候讀幼稚園時，老師每週會頒發「好寶寶獎章」給表現最好的小朋友。收集滿7個「好寶寶獎章」的小朋友，可以在大家的掌聲中...More

看過韓劇「春天華爾滋」嗎？那不妨猜猜看，劇中兩位男主角，誰是整合度還不錯的E3呢？

如果你的故事裡需要一個「積極自信、同時又優雅冷靜具專業能力」的角色，那E3是第一人選。請注意「優雅」這個詞，意思就是，就算是長相平凡的E3，他們也會盡量讓自己look good，不論是穿著打扮上的好印象，或是舉手投足間的風度與魅力。

大部分的E3在職場上是兢兢業業的一群；如果E3是一位家庭主婦，那「家庭」就是她的工作成果。或許你認識的E3目前並不是班長、也不是某個團體的領袖；也可能他始終沒得過「年度最佳銷售員」、「年度最佳老師」、「十大傑出人物」..等。但是，這並不代表他沒有努力過；許多E3是拼了命地想爭取成功的勳章。

有趣的是，即使E3是咬著牙混血吞的豁出去拼命，他還是會讓自己看起來好像贏得很優雅、不費力，似乎那榮耀本來就非他莫屬，其他人哪裡是他的對手!

挹芬

勇行者．一行者．願行者

如果只能用一個字來形容E3，我應該會用「假」…喔，不，用「裝」…喔…精準一點，應該是「演」! (逃~)

其實，每個人都在扮演好幾種角色，只是，其他型的人比較容易卸妝、回歸自己的內心，而E3太敬業，他們最入戲，舉手投足都是形象考量，而對於「自己的真實模樣」卻是陌生的。

想知道E3的人格整合度如何，就看看他能否將「心」的品質帶到工作中: 也就是同理心。當E3逐漸發現並接受「自己的真實模樣」時，他就會開始同理到別人的感受；允許自己不必事事圓滿，E3才能看見別人的努力與挫折，才能真心的給別人掌聲。

說說看！你會用哪一個字或是句子來形容E3呢？有特別的原因嗎？

挹芬

勇行者．一行者．願行者

(圖片來源：異度空間設計）

每次與E3的老友聊天，總是忍不住驚嘆於她那「充分利用時間」的天賦!

平常日上班外加早晚照顧3歲小孩鐵定忙碌不說，就算到了週末，她的行程一樣滿檔: 早上先到生機店買菜、回家調餡包水餃當午餐。水餃內餡還分成「大人版」與「幼兒版」，因為營養所需不同。這些動作10點半前得完成，因為老公得11點半先吃午餐趕下午演講；而小孩則要等到12點菲傭幫忙餵食。然而，她得利用父女倆的用餐時間趕緊去打理自己與等會兒要帶小孩跟著老公出門的一切所需。

「那妳自己沒吃午飯哪？」我真關切她沒有好好照顧自己。

「當然有啊！我帶著水餃便當在車上吃！時間剛好!吃完就到了演講會場了！」這位E3老友得意地說。接著又滔滔敘述她那日的下午與晚上的行程，辦了多少又多少的事情，中間還順便帶著小孩遊玩樂園。

每當聽完她在某個緊迫的時間內完成如不可能任務般的「豐功偉業」時，我總是由衷地發出：「強！」、「好強！」「妳實在不是普通人！」的讚嘆。

這位E3老友每天喊忙，身體也出現警訊了，但是，每當有朋友勸她要好好在家休息時，她會立刻瞪大眼睛說：「不行耶！我覺得我還是在辦公室忙一點比較好!況且，我還沒到退休的時候!能賺多少要盡量賺!」

挹芬

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湯姆克魯斯，這位超級大明星在台灣走100公尺的星光地毯，和影迷簽名握手加照相，整整走了3小時!真的是非常貼心的大明星呢!也十足反應了E3懂得如何看場面而不負眾望的滿足大家的期待…

SX-E3是三款第三型人中最懂得、也最愛放電的一群。所以，他們通常非常在意外貌吸引力，想辦法讓自己散發超強男人味或女人味。因此，他們大都是整形愛好者─以最有效率的方式達到夢幻外型。

許多SX-E3坦承，他們會花不少時間在鏡子前研究自己哪個角度最迷人、練習「最殺」笑容與儀態，包括如何甩頭、眨眼、揮手、斜倚牆面…，如何讓摘下眼鏡、戴上帽子、或是披上外套的瞬間，散發出吸睛魅力。

和其他兩款第三型人一樣，SX-E3的原罪仍是「虛榮」，只是這份虛榮感比較常展現在「另一半的條件如何」上面。許多SX-E3會渴望與受歡迎的名人或是有錢人談戀愛，因為這樣鐵定會讓旁人羨慕不已。

有人常批E3膚淺，其實，「虛榮」也不過是九種黑暗人性面之一種罷了。每型人的內在都有虛榮這個部分，只是E3剛好「掌管」了這個原罪，意味著他們被「虛榮」影響 的層面比其他八型人大得多而已。

若不去研究內在動機，SX-E3與SX-E6會挺像的，有興趣的朋友可以觀察看看囉!

挹芬

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(照片來源：「月亮超人」網站）

許多E3常是家裡的支柱或主宰，甚至是主要經濟來源，他們也以此為甜蜜的負擔。「讓家人過好生活!」是許多E3努力工作的最大動力。因此，他們也很難想像，萬一家人沒有他，大家要怎麼活下去?!

E3習慣以「超人」的角色來面對這個世界: 「我有能力去處理我所面對的情況；而且我會做得漂亮。」

當然，他們希望周圍的人也能夠肯定這個他努力扮演的角色。

於是，E3通常會主動挑起家族裡的重擔，支付家人的生活所需，但也會要求大家活在他們的「安排」下。這樣他們比較能夠掌握整個家的未來走向，有沒有符合他的計畫與理想目標。

一位罹癌的朋友是一位上市公司的高階主管，他就表示無法想像自己死後，從沒工作過的妻子與一雙生活不虞匱乏的兒女要如何過日子。雖然他在生病前早已經為這一天有所安排，但是，如今事到臨頭，他擔心他為家人做得安排仍然不夠。他苦笑說：「我真希望在棺材裡躺著的時候，仍然能夠幫他們遙控好所有安排!」

他也很敞開地分享，不知道等自己死後，家人們會如何悼念他？會感念他留下來的財富? 還是會為了遺產而反目？將來，兒女會如何向孫子孫女介紹他呢? 會感恩他為這個家的辛苦貢獻嗎？

為了確保他心中的擔心不會發生，同時也希望留下來的形象是更好的，他說他只有努力照顧自己的健康，讓自己活得久一點! 並為家人安排更多一些！

我忍不住開他玩笑:「E3真的要做到最後一刻啊!」

他也擺出E3慣有的自信，說：「我相信只要我今天做得夠多，明天我就能做到我今天做不到的事！」

挹芬

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(圖片來源：網路）

這張圖片中的選手很有E3的Fu: 在奮力一擊時還要擺pose: 眼神透露出自信、專注與從容，沒有猙獰面目，仍然要一派優雅。

E3與E2一樣，都屬於外向與積極的人格，只是E2的焦點在贏得人心，E3的焦點在完成任務。只是為了讓任務更順利，E3還是會努力經營人際。

身為E6的我其實很容易被E3的外顯氣質所吸引，他們通常聰明、反應快、自信又有能力（至少看起來是囉!）；另一方面，他們的野心勃勃與為了達到目的可以放棄其他的態度，又讓我不安。這正是E6與E3在九角圖中的連結宿命。

由於E3太過於目標導向，他們對於抽象的、看不見的領域比較沒有感覺，他們要的是現實、可觸碰的、可展示的。因此，許多個性比較不那麼物質導向或是強調要忠於自我的人，常會認為E3很膚淺。其實，身為情感組中心的E3最大的盲點就是「情感」本身，他們不喜歡挖掘這一塊。

這讓我想起一項有趣的統計，在美國，許多E3當醫師的不少喔!尤其在當實習醫師的時候一個輪班常常就是36小時…這對「做愈多成就感愈高」的E3來說，真是絕佳的自我挑戰環境!

挹芬

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由於在小時候經常因為自身的表現或是達到大人的期望而被大大的讚賞，讓許多第三型人長大後會過度看重自己的「功能性」─也就是「我能做出些什麼成果？」；而非「存在性」─也就是「我究竟是一個什麼樣的人?」

當你和第三型人聊天時，你會發現，他最常聊的就是他最近又完成了些什麼事情或目標，不論是工作上的任務或是幫家人搞定事情。許多第三型人往往將自己看做一個「超級機器」，他每天得「端點牛肉」出場才行。

第三型人是非常需要大眾認同的一群，他會努力塑造出「我很成功」的形象，不論是從自身的穿著、或生活水平、或來往朋友、甚至是一個讓人羨慕的伴侶、看似美滿的家庭、優秀的小孩..等來為自己加上一枚又一枚的勛章。收集的勛章種類與第三型人所屬的三變數有非常大的關係。

第三型人自我提升的第一步，就是把注意力從重視自己的「功能性」，移轉到認識自己的「存在性」。也就是去探索，在成就、外表、社會地位、世俗價值標準之外的自己究竟是一個什麼樣的人、真正的喜惡是什麼、現在的人生有活出自己真正想要的生活嗎?

要當心的是，第三型人的盲點就在於: 他已經把面具當成是自己真實的臉孔。所以，這需要相當的時間或是極大的覺察力才能讓第三型人覺醒。也因此，第三型人的確是九種人裡最難接受真實自我的人。然而一旦跨出這一步，第三型人的成長速度是驚人的，當然，那時又得注意，是不是「自我」在演出身心成長的戲碼了。

呵呵，沒辦法，第三型人的天賦之一就是「表演」。

從小若是過度收到稱讚的第三型人(尤其是來自女性家人：母親、（外）祖母)較容易出現「極自戀」的個性。我遇過一些不健康的第三型人其自戀超強。他們大都會表現出一種傲慢的態度，自認為是金童玉女，旁人理應要禮遇他們、看見他們的出眾不凡。

挹芬

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   (圖片取材自：魔幻達利)

最近認識一位第三型的藝術家: Alex，一見面他就非常坦白的承認他是一個三，而且和課堂上的其他三型人一樣，都用一種聽似心虛、但其實挺驕傲的聲音說：「我知道…三型人好像風評不太好!」

他說，當他讀到我書中描寫三型人的種種特質，尤其是「非常擅長推銷自己」時，他就感覺到頭頂的聚光燈 “啪” 一聲打開了，整個人瞬間亮了起來!

Alex分享，在現代藝術這個領域裡，有太多比他有才華的藝術家，但是。懂得又願意推銷自己的藝術家卻不多。老實說，他談到如何經營自己的藝術事業這一塊，比聊他的創作理念還要多! 他一直在努力拿捏與藝術迷的距離: 又要引起買家的好感，但是，又得保持某種神秘的距離，好讓大家來買他的畫，而且還不能只買一幅。

Alex很坦白的說，他知道自己十分懂得把握時機、自我推銷，雖然他不是那麼引以為傲，但是，他的自我觀察是，他總是很本能的就可以把每一次非專業的聚會變成他的作品介紹大會；或是把每一次的巧遇，都讓對方對他的作品產生興趣。

這讓我想起英國的音樂劇家: 安德魯．洛伊．韋伯，他也是一個非常懂得行銷自我作品的第三型人。看看他的「歌劇魅影」，在百老匯上演二十幾個年頭，但他從不發行舞台版的DVD，因為如果發行舞台版DVD，誰還會來百老匯買票看呢？

但是，韋伯也注意到時代在改變，年輕客層沒有興趣看音樂劇，他們喜歡聲光效果更華麗奪目的電影特效。於是，電影版的「歌劇魅影」出現了，而且電影DVD能夠創造更細水長流的經濟效益。

不過，你若以為韋伯只著眼於電影DVD的收入，那就錯了! 他期待的是年輕人看過電影版的「歌劇魅影」，會想花錢來看看神秘版的百老匯音樂劇。

就這樣，韋伯的作品可以一直不斷重新包裝，歷久不衰！

佩服三型人的生意頭腦了嗎？他們真的是推動社會消費的動力ㄚ!

挹芬
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我很愛的好萊塢女導演之一: 諾拉艾芙倫(Nora Ephron) 日前過世，她編導的幾部愛情片都讓我看好幾遍不厭倦。從早期的「當哈利碰上莎利」、「西雅圖夜為眠」，最好看的「電子情書」、「來電傳情」，以及最後的「美味關係」。諾拉艾芙倫的電影從早年探討愛情裡的千變緣分，到後期著重在親情與個人關係的重新檢視，對白幽默、角色平易近人，讓大眾容易同理，難怪片片都是經典。

記得在「美味關係」裡有一幕讓我印象非常深刻。當茱利亞(梅利史翠普) 收到妹妹的來信告知懷孕一事時，茱利亞當然為妹妹感到開心，但是，自己一直沒有小孩的遺憾，卻讓她當場痛哭。她邊哭邊向身旁的先生解釋說：「我很高興，我只是….」一旁的先生體諒地安慰她說:「我知道…我知道…」

如此凡人常有的矛盾心情，一下子把茱利亞拉到我的眼前。她不再是傳說中的人物，而和你我一樣，有著各自的生命遺憾，但也因為那遺憾而有了人生不同的體驗。而這正是諾拉艾芙倫的魔法，她就是有辦法讓觀眾把電影人物與自己的生活做連結，彷彿在看自己的故事一般。

雖然我沒研究過諾拉艾芙倫的人格類型，但記得曾聽Don與同學們聊到，她是一個第三型。第三型人也許對自己內心的感受有些距離，但是，第三型人對感情的細微面並不陌生，他很能夠揣摩別人想要的是什麼樣的感覺，同時能夠精準地表演出來以滿足對方。

想想音樂劇教父:韋伯、情歌天后:芭芭拉史翠珊、情歌天王：貓王…；再想想媒體上很會營造氣氛或是形象的人: 歐普拉、陳文茜(雖仍在觀察，但其三的特質超強)。第三型人是出色的行銷經理人，他們會追著熱門的話題以迎合市場需要，更能夠嗅出趨勢，一手炒熱某項潛力議題。同時，第三型人也是追求卓越的代表，一旦他們全心投入，通常保證成果斐然，常常能夠創造出該領域的經典之作。

第六型的梅格萊恩似乎是諾拉艾芙倫的御用女主角，而與她搭配的男主角湯姆漢克也是一個第六型喔!其實，我一開始是因為對梅格萊恩的喜愛才會選看這些電影的。呵呵，不知道是否因為諾拉艾芙倫是一個第三型人，所以對第六型人有莫名的連結感吧!

挹芬

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